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【峰会大咖说】凯叔讲故事创始人凯叔:打造精品儿童内容的几点心得

发布人:admin 2018-03-06

内容创业如何商业变现?静默期产品如何打磨?儿童内容的特性是什么?在由中国关心下一代工作委员会事业发展中心、北京大学新宝6注册流程产业发展研究课题组及MBC云创联盟共同主办的“2017第八届中国新宝6下载行业发展峰会”上,凯叔讲故事创始人凯叔对上述问题分享了自己的看法。



今天跟大家分享一下打造儿童内容产品的一些心得,《凯叔讲故事》从微信公众账号做起的,大概是2014年的4月21号,我们小团队开始创业,就是从给孩子们讲故事进入到整个亲子市场,给大家汇报盘点一下三年以来的成绩。三年来我们积累了800万用户,给孩子讲了5000多个故事,累计加在一起有43967分钟,这些故事总播放量达到19亿次,总播放时长1.55亿小时,相当于1万7千多年。除了微信公众账号上给孩子讲故事之外,这一年多以来上线的一款APP,这个APP也叫凯叔讲故事,累计激活用户300多万,日活用户27万+,月活50%。每一个孩子平均收听时间51分钟以上,获得版权2700多个,视频全网独播2300个以上。一年多做出这么多的成绩,我对我的整个团队还是比较满意的。



儿童内容本质是什么


《凯叔西游记》是我用三年时间打造的儿童版西游记,今天《凯叔西游记》在互联网上创造的收益是3000万,这应该算是在互联网上卖的最好的儿童内容产品。儿童内容的本质到底是什么?我们总是用自己的常识去判处孩子的第一次认知,那如何让自己降低姿态说孩子懂的话,先让孩子去无条件的去拥抱你的内容,然后他才会爱上你内容,当他爱上你的内容之后,你才有资格带着孩子一点一点再往上走。



所以《凯叔西游记》一共五部,第一部就是做到让三四岁的孩子听起来没有障碍,把答案融到情节里面去,一点一点实验不断的打磨你的产品,最后你在发现孩子非常专注的在听,成了,这是第一步。如果你的东西做的让孩子爱听,作为一个儿童教育者,其实我们要做的事带着孩子成长,在内容上给孩子搭建好精心计划好成长的阶梯,什么时候加入成语?什么样的成语给孩子解释?什么样的成语不用解释,让他凭字面去猜测?怎么去讲述这个诗,给孩子讲诗和背景,什么样的人物是讲出来不用解释。到第三步第四步就开始和孩子探讨哲理,什么是欢喜?什么是快乐?我们追求人生大欢喜的时候,是不是要放弃一些小快乐?这个时候西游记不只是内容,它已经变成了一个内容平台。


我们怎么帮孩子塑造健康属于这个时代的价值观呢?传统的西游记大概只说了三句话:你灭了我,我灭了你,我找人灭了你。真正智慧的选择不管是一国两制、社会主义市场经济、一带一路,其实我们找到一个共同点,把这一点无限放大,你会发现争议不重要了。一直到了第五步了你会发现已经像是给成人讲西游记了,因为孩子跟着你一点一点往上走。他的理解能力各方面要提高的太多了,包括对中国传统文化的常识性理解。这就是一个极致产品的打造过程。


当你把产品做到如此极致的时候,整个市场回报是非常高的。《凯叔西游记》1-4部,APP纯音频销售已经卖出了26万份,《凯叔西游记》的随手听也卖出了27万台。



《凯叔西游记》第5部上线当天,随手听硬件销售25,000台,音频销售6,000多份。只有你打磨出这么一个极致产品,孩子爱听喜欢听的,如果你把每一条细节做到极致的时候,你会发现容量大到了5到7倍,孩子听别爱听,你才有可能把更为复杂的东西讲给他听。我们做的是儿童的非课堂教育,教育本身是教育者的需求,而不是被教育者的,你只有做出好的内容之后,让被教育者对于你的内容有需求,才有最好的教育体验。




无法跨越的

内容成本生产线


有一种成本是资本再怎么推动也无法摆脱的,那就是时间成本。刚才说《凯叔西游记》做了整整三年,我们在APP卖爆的一个产品,培养孩子的音律、节奏、频次。每一段3分钟产品,相当于5个人连续工作24小时,需要迭代6个版本才能上线,每一个童声,都有一段专属音乐,每一段声音,都有一幅专属画面。声律启蒙上线4个月已经卖出7万单。一个好的产品其实总会有最恰切的表达方式。



我经常问自己,我这个产品能不能卖十年、二十年以上,现在成人内容、儿童内容的很多,其实在我看来区别很大,互为正反。


成人内容目的性更强,只会为解决自己的痛点的内容付费,并不会在意声音节奏和背景音乐。知识的更新迭代速度快,知识点在半年之后便有可能会落伍。而这也造成了成人内容具有极强的时效性的特质。同时,成人内容的生产者在持续的产出内容后,大多将面临内容枯竭的问题。



而在儿童内容的特性却恰好相反。儿童更加在意的是内容的呈现方式、音频节奏、背景音乐和是否好听。儿童内容高度非标,而且制作更为复杂。其次,儿童内容并不是单纯讲述道理,更多的是引导孩子的人生态度,塑造他们未来的生活方式。


同时,儿童是一个极其特殊的群体,虽然他们耐心少,但一旦喜欢上你的产品,就会反复收听,这也是儿童内容普遍比成人内容复购率高的原因。



不讲使用场景和交付体验的内容注定千篇一律。我们很多人在互联网做内容,不管是文字也好、音频也好、视频也好,大部分内容是把我们传统内容直接放在网上,你发现这个跟把文字写在纸上没有任何区别,真的把互联网当成一个渠道的话,这个内容还不能叫做互联网内容。好的内容加上互联网它应该是化学反应,而不是简简单单的物理反映,它应该产生变异。



营销应该前置,而营销本身就是内容产品的一部分。我们的用户在什么样的场景会用我们的产品,我们的产品解决了用户的什么痛点。把所以的场景和痛点不断的删减,最后每个只剩下一个删无可删的时候,把这两个点加起来,这就是你的营销方法。比如说每天三分钟国学童子功,三分钟是场景国学童子功是痛点,把这两者相加就是《凯叔·声律启蒙》的宣传方法,它已经成为产品战略。如果在早期你已经给这个产品定了非常清晰的战略之后,好产品有一个底限就是名副其实。



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